So wirst du in 2024 mit Dropshipping erfolgreich: 4 starke Tipps

Der Online-Handel boomt seit Jahren und das enorme Wachstum von vielen E-Commerce Firmen wurde durch die Lockdowns der Corona-Pandemie verstärkt. Unsere Wirtschaft und Gesellschaft stehen vor vielen Herausforderungen und Veränderungen. 

Viele möchten sich von ihrem Arbeitgeber unabhängig machen und ein eigenes Business aufbauen. Dazu wollen einige Unternehmensgründer auf den Zug aufspringen, um von der Wachstumskurve des Online-Versandhandels zu profitieren. In diesem Beitrag geben wir dir wertvolle Tipps und Tricks an die Hand, rund um das Thema Dropshipping und wie du es schaffst, im Jahr 2024 erfolgreich zu werden. 

Was ist Dropshipping

Dropshipping funktioniert ganz anders, als ein normaler Versandhandel, der seine Waren in hohen Stückzahlen einkauft, einlagert und nach dem Verkauf im Online-Shop an seinen Kunden verschickt. Dropshipping kann sich deutlich besser für Unternehmer eignen, als das beschriebene Vorgehen, weil die Ware nicht vorher eingekauft und eingelagert werden muss.

• Du als Unternehmer kommst noch nicht mal mit der eigentlichen Ware in Kontakt
• Der Grund hierfür ist, dass du als Unternehmer mit anderen Unternehmen zusammenarbeitest
• Diese übernehmen das Einkaufen der Ware, die Lagerung und das Verschicken an den Kunden

Als Unternehmer im Dropshipping ist es deine Aufgabe, einen Online-Shop aufzubauen, auf dem deine Kunden Produkte kaufen können. Im Anschluss informiert das System deinen Geschäftspartner (der meistens ebenfalls ein Online-Händler ist), dass das Produkt an den Kunden verschickt werden soll.

Von deinem Umsatz gibst du dem anderen Unternehmer einen vorher vereinbarten Betrag ab. Eine Win-win-win-Situation: Der Kunde bekommt sein Produkt, der andere Unternehmer verdient Geld für das Lagern und Versenden des Produktes und du verdienst Geld dafür, dass du mit deinem Online-Shop dieses Geschäft ermöglicht hast. Ein geniales Geschäftsmodell, bei dem du dir deutlich mehr Arbeit sparen kannst, als im gewöhnlichen Versandhandel:

• Die aufwändige Lagerung der Ware entfällt
• Keine Großeinkäufe von Produkten
• Keine zeit- und kostenintensive Logistikprozesse

So wirst du mit Dropshipping in 2024 erfolgreich: Meine Tipps an dich

Nachdem wir kurz geklärt haben, was genau Dropshipping ist und was das Geniale an diesem Geschäftsmodell ist, möchte ich ein paar besondere Tipps und Tricks mit dir teilen, um dir den Einstieg in dein eigenes Business zu erleichtern. 

Tipp 1: Keep it simple

Wenn du in 2024 mit Dropshipping erfolgreich werden möchtest, tust du dir selbst einen großen Gefallen, wenn du die ganze Sache so einfach wie möglich hältst. Viele Gründer und Unternehmer, die sich für das Dropshipping interessieren, machen es unnötig kompliziert.

Sie machen aus der Produktauswahl direkt eine Raketenwissenschaft und haben Angst davor, den E-Commerce Giganten Amazon, mit einer Marktkapitalisierung von über 1,2 Billionen US-Dollar, als Konkurrenten zu haben. Das Gute am Dropshipping ist jedoch, dass jeder Unternehmer es schaffen kann, online Geld zu verdienen, wenn er das Business nicht zu kompliziert gestaltet. 

Darüber hinaus solltest du nicht zu viel Zeit damit verbringen, das “perfekte” Produkt zu suchen. Recherchiere und analysiere, aber entscheide nach einiger Zeit selbst, welches Produkt für dich und deinen Online-Shop perfekt passt und überlege dir eine eigene Strategie, wie du es zum Topseller machen kannst.

1.1 Emotionen

Was ich ebenfalls oft erlebt habe, ist, dass frische Unternehmer mit zu vielen Emotionen an die Produktauswahl herangegangen sind. Versteh mich bitte nicht falsch, es ist überhaupt kein Problem, wenn du dich persönlich für deine Produkte interessierst und sie gut findest, aber versuche nicht zu emotional mit der Thematik zu werden.

Ein gesundes Maß an Rationalität sollte stets gegeben sein! Dadurch verlierst du das Wesentliche nicht aus dem Auge: Dass dein Business profitabel ist und du eines Tages davon leben kannst. Wenn dein Geschäft für dich sehr emotional ist und du dadurch nicht siehst, dass dein Online-Shop rote Zahlen schreibt und deine Strategie auch zukünftig nicht funktionieren wird, kommt früher oder später das böse Erwachen. 

Im Idealfall kommen zwei Unternehmer zusammen, bei denen der eine sich mit den Produkten identifizieren kann und gute Ideen mitbringt, wie die Produkte präsentiert und vermarktet werden können. Zeitgleich ist der andere Unternehmer der rationale Typ, der stets die Zahlen im Blick hat und die eigenen Strategien regelmäßig hinterfragt. 

1.2 eigene Vision

Auch beim Thema eigene Vision solltest du es erstmal einfach halten. Natürlich ist es schön, große Träume, wie beispielsweise eine eigene, starke Marke zu haben. Aber am Anfang lenken dich solche Gedanken nicht nur unnötig ab, sondern machen das Online-Business viel komplizierter. Wichtig ist, dass du erstmal eigene Erfahrungen sammelst, herausfindest, was für dich funktioniert und Geld verdienst. 

1.3 nebenberuflich starten

Ein weiterer wichtiger Punkt, um dein neues Business einfach zu halten, ist, nebenberuflich zu starten. Mach bitte nicht den Fehler und kündige deinen sicheren Job, um “all-in” zu gehen. Gerade am Anfang, wenn du keine Erfahrungen im E-Commerce hast, wirst du Fehler machen. Das ist absolut normal und etwas ganz Gewöhnliches, weil wir nur durch unsere Fehler lernen können. 

Die Fehler sind Teil des Erfolgs! Du begibst dich jedoch in eine unangenehme Situation, wenn du auf einen schnellen Erfolg im Dropshipping angewiesen bist, weil deine Existenz davon abhängt. Dadurch würdest du nur Sorgen, Stress, schlaflose Nächte, Existenzängste haben und dadurch weniger Freude an deinem Online-Business genießen können.

Aus diesem Grund solltest du neben deinem Beruf starten, Erfahrungen sammeln und entspannt mit der Zeit Geld verdienen. Weil du auf das Geld nicht angewiesen bist, kannst du dein Eigenkapital aufbauen und später für den Ausbau deines Geschäfts investieren. Auf diese Weise kommst du mit einer sicheren und mental gesunden Basis deinem Ziel nach einem starken und profitablen Dropshipping-Business in 2024 erfolgreich näher!

Tipp 2: Weniger ist mehr

Die Redewendung “weniger ist mehr” dürftest du bestimmt schonmal gehört haben. Du wirst mit Dropshipping in 2024 erfolgreich sein, wenn du dich an diesem Leitsatz orientierst! Wenn du als Anfänger direkt alles auf einmal umsetzen willst, wirst du schneller vor Frust und Enttäuschung das Handtuch werfen, als dir lieb ist. 

2.1 Produktauswahl

Um nochmal auf Amazon zurückzukommen: Was schnell vergessen wird, ist, dass Amazon am Anfang nur Bücher im Angebot hatte. Amazon spezialisierte sich auf eine Produktnische. Das Gleiche solltest du auch tun! Was ist deine Nische? 

Welche Nische es auch sein mag, verliere nicht den Fokus auf dein ausgewähltes Spezialgebiet. Breiter aufstellen kannst du dich später noch, aber wichtig ist, dass jeder, der deinen Online-Shop besucht, direkt weiß, wofür dein Business steht. 

2.2 Vertriebskanäle

Es gibt zahlreiche verschiedene Vertriebskanäle. Versuche bitte nicht als Anfänger, alle gleichzeitig zu meistern! Fokussiere dich auf ein bis zwei Vertriebskanäle und werde hier ein absoluter Experte. Ähnlich wie bei den Produkten kannst du deinen Onlineshop im Nachhinein noch breiter aufstellen. 

Die Social-Media-Plattformen bieten eine Vielzahl an interessanten und nützlichen Möglichkeiten und Strategien, um deine Zielgruppe zu erreichen. Dazu kommt noch Content-Marketing auf deiner eigenen Website und bezahlte Anzeigen wie beispielsweise auf Google oder Facebook. Hier kannst du dir schnell zu viel vornehmen und dich im “Vertriebs-Jungle” verirren, wenn du deine Aufmerksamkeit nicht auf einige, besonders wichtige Aspekte lenkst.

Tipp 3: Deine eigene Meinung zählt

Es ist unglaublich wichtig, dass du dein Gehirn nicht vollkommen abschaltest und das Denken anderen Menschen überlässt. Mache dir regelmäßig eigene Gedanken über die verschiedenen Sachverhalte in deinem Online-Business und bilde dir unbedingt deine eigene Meinung. Das ist unglaublich wichtig, wie dir die folgenden Punkte zeigen werden.

3.1 Social Media

Social Media kann, je nachdem, wie du es nutzt, ein Segen und Fluch zugleich sein. Ich persönlich nutze Facebook nicht privat, sondern ausschließlich für mein Business. Die Facebook-Gruppen nutze ich sehr gerne, um das ein oder andere zu recherchieren. Verzichte aber bitte darauf, mit anderen Menschen zu diskutieren oder viele Fragen zu stellen.

Du wirst mit vielen verschiedenen Meinungen und Informationen überschüttet. Am Ende weißt du noch weniger als vorher, weil jeder etwas anderes schreibt und du nicht überprüfen kannst, wer Ahnung von der Thematik hat und wer nicht. Darüber hinaus kann es dich unglaublich viel Zeit kosten, die du viel sinnvoller in dein Geschäft investieren könntest. 

3.2 Finde deinen persönlichen Ansprechpartner

Wie bei allen anderen Bereichen im Leben ist es überhaupt nicht außergewöhnlich, wenn du dir deinen persönlichen Ansprechpartner für verschiedene Themen suchst. Wenn du ein Instrument lernen möchtest, ergibt es wenig Sinn, jemanden zu fragen, der selbst kein Instrument spielen kann. Viel sinnvoller ist es, dir einen erfahrenen Lehrer zu suchen, der all deine Fragen beantworten und dir wertvolle Tipps geben kann.

Genauso solltest du es auch beim Thema Dropshipping machen. Tausch dich mit einem Coach, Mentor oder Trainer aus, der genau weiß, wovon er spricht und bereits das erreicht hat, was du selbst erreichen möchtest. Auf diese Weise kommst du deinem erfolgreichen Business zunehmend näher, fühlst dich sicherer und kannst deutlich besser mit Herausforderungen umgehen. 

Tipp 4: Behalte die Konkurrenz im Auge

Werde dir bitte bewusst, dass es immer andere Menschen gibt, die etwas besser können als du. Sehr wahrscheinlich wird es solche Menschen bei der Konkurrenz geben. Das heißt aber nicht, dass du das als Niederlage sehen und hinnehmen musst. Erfinde das Rad nicht neu, sondern übernehme einfach das, was offensichtlich bei anderen Onlineshops funktioniert. 

4.1 Analysiere ähnliche Online-Shops

Schau dich regelmäßig bei ähnlichen Online-Shops um und lasse dich von den Stärken der anderen inspirieren. Der Blick auf die Konkurrenz kann dir zu einigen sinnvollen Informationen verhelfen: 

• Was gefällt dir bei der Konkurrenz besonders gut?
• Fallen dir Schwächen auf, die du besser machen könntest, um positiv bei der möglichen Kundschaft hervorzustechen?
• Bieten die anderen Online-Shops komplementäre Produkte an? 
• Eignen sich bestimmte Merkmale auch für deinen Onlineshop und deine spezielle Zielgruppe?

4.2 Analysiere den Content der Konkurrenz

Im Online-Marketing ist oft der Spruch “Content is King” zu hören. Ich bin jedoch der Meinung, dass vor allem der richtige Content König ist! Was ist der richtige Content? Mehrwert, Mehrwert und noch mehr Mehrwert:

• Welchen Mehrwert liefert die Konkurrenz ihren Lesern? 
• Werden Probleme aus dem Alltagsleben gelöst? 
• Werden ungeklärte Fragen beantwortet und die Kundschaft bei ihrem Kauf und der Produktverwendung unterstützt? 

Wenn deine Konkurrenz diese Aspekte beachtet, ist sie auf einem guten Weg. Hier kannst du dich inspirieren lassen und ebenfalls noch besseren Content liefern. Aber Content ist nicht gleich Content, weil es unterschiedliche Möglichkeiten und Kanäle gibt, um Content zu verbreiten.

4.2.1 Blogbeiträge

Nimm dir regelmäßig etwas Zeit, um dir ein Bild davon zu machen, welche Themen für deine Zielgruppe relevant sind und wofür genau sich deine potenzielle Kundschaft interessiert. Finde heraus, welche Möglichkeiten du nutzen solltest, um deine spezielle Zielgruppe bestmöglich zu erreichen. Stelle dir dazu folgende Fragen: 

• Welche Themen behandeln die anderen Online-Shops?
• Machen Sie nur Eigenwerbung oder informieren sie auch viel über das eigentliche Thema?
• Sind die Texte lang und schwer zu lesen oder kurz und knapp auf dem Punkt?
• Ist das Wording formell oder umgangssprachlich gewählt?
• Sind die Themen nur informativ oder auch unterhaltsam gestaltet? 

4.2.2 Newsletter

Wenn die anderen Online-Shops einen Newsletter haben, solltest du dich in diesen eintragen. Gerne auch mit einer anderen E-Mail-Adresse. Auf diese Weise bekommst du einen Einblick in deren Strategie und verschiedene Angebote der Konkurrenz. 

Hier kannst du dir ebenfalls überlegen, was von deiner Konkurrenz gut gemacht wird und was du besser machen könntest. Vielleicht entdeckst du dadurch den ein oder anderen Kooperationspartner, den du ebenfalls für dich gewinnen könntest oder ein weiteres Produkt, das perfekt zu deinem Sortiment passen würde. 

4.2.3 Social Media

Lässt sich die Konkurrenz auf Social Media finden? Und falls ja, wie aktiv bzw. inaktiv sind die anderen Online-Shops? Welche Zielgruppe wird hier erreicht und wer kommentiert was unter den Posts? 

Welche Beiträge haben besonders viele Likes und Kommentare? Gibt es bestimmte Fragen, Kritik oder Anmerkungen, die häufiger vorkommen? All das sind wichtige Ansatzpunkte, um zielgerichtet und smart dein Dropshipping-Business in 2024 erfolgreich aufzubauen. 

Fazit: So wirst du mit Dropshipping in 2024 erfolgreich

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass du anderen frischen Gründern einen großen Schritt voraus bist, wenn du die Komplexität in deinem Business möglichst gering hältst und dich – zumindest am Anfang – möglichst auf wenige Produkte und Vertriebskanäle spezialisierst.

Besonders wichtig ist es, die Konkurrenz im Blick zu behalten. Individuelle Aspekte helfen deinem Onlineshop, herauszustechen und bei neuer Kundschaft aufzufallen. Trotzdem musst du das ganze System Dropshipping nicht neu erfinden und kannst einige, besonders gut laufende Aspekte von deinen Konkurrenten übernehmen. 

Darüber hinaus nimmst du viel Druck aus deinem Vorhaben, wenn du dein Business ganz entspannt nebenberuflich startest. Zudem ist es unglaublich hilfreich, dir einen erfahrenen Ansprechpartner für dein Dropshipping-Business zu suchen. Suchst du einen erfahrenen Ansprechpartner, bieten wir dir ein kostenloses Strategiegespräch an und geben dir wertvolle Tipps an die Hand für deinen Start ins Dropshipping.